Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Επικεφαλής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Επικεφαλής Πωλήσεων με αποδεδειγμένη εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων και την επίτευξη φιλόδοξων στόχων εσόδων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και πάθος για την ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων και την αύξηση των πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με τα τμήματα μάρκετινγκ, προϊόντων και εξυπηρέτησης πελατών για την ευθυγράμμιση των στρατηγικών πωλήσεων με τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους.Ο Επικεφαλής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση και την ενίσχυση της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων, την ανάλυση δεδομένων αγοράς, την ανάπτυξη νέων ευκαιριών και την εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών. Θα πρέπει να είναι ικανός να εμπνέει και να καθοδηγεί την ομάδα του, να εντοπίζει νέες αγορές και να διασφαλίζει την ικανοποίηση των πελατών.Επιπλέον, ο υποψήφιος θα πρέπει να έχει εμπειρία στη δημιουργία και παρακολούθηση KPIs, στη διαχείριση προϋπολογισμών πωλήσεων και στην εκπαίδευση νέων μελών της ομάδας. Η ικανότητα να εργάζεται υπό πίεση και να προσαρμόζεται σε ένα δυναμικό περιβάλλον είναι απαραίτητη.Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, απολαμβάνετε να ηγείστε ομάδων και θέλετε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Παρακολούθηση και ανάλυση KPIs και στόχων
- Εντοπισμός νέων αγορών και ευκαιριών
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την ευθυγράμμιση στόχων
- Εκπαίδευση και υποστήριξη νέων μελών της ομάδας
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Αξιολόγηση της απόδοσης της ομάδας
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία ηγεσίας ομάδας
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση
- Εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμών
- Καλή γνώση της αγοράς και των ανταγωνιστών
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε την επίτευξη στόχων πωλήσεων;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την είσοδο σε νέες αγορές;
- Πώς αξιολογείτε την απόδοση της ομάδας σας;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς αντιμετωπίζετε την πίεση και τις προκλήσεις;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στις πωλήσεις;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλα τμήματα της εταιρείας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση νέων μελών;
- Πώς διαχειρίζεστε τις σχέσεις με σημαντικούς πελάτες;
